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Was ist Sales Velocity?

Sales Velocity ist eine Kennzahl im Vertrieb, die angibt, wie schnell ein Unternehmen Umsätze generiert. Sie hilft Vertriebsteams, die Effizienz ihres Verkaufsprozesses zu messen und zu optimieren. Eine höhere Sales Velocity bedeutet, dass Deals schneller abgeschlossen werden und das Unternehmen schneller Einnahmen erzielt.

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Die Formel zur Berechnung der Sales Velocity

Sales Velocity wird anhand der folgenden Formel berechnet:

Sales Velocity=Anzahl der Opportunities×Durchschnittlicher Deal-Wert×Conversion RateSales Cycle in Tagen\text{Sales Velocity} = \frac{\text{Anzahl der Opportunities} \times \text{Durchschnittlicher Deal-Wert} \times \text{Conversion Rate}}{\text{Sales Cycle in Tagen}}

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Die vier Schlüsselfaktoren der Sales Velocity

1. Anzahl der Opportunities – Die Menge potenzieller Deals, die sich im Verkaufstrichter befinden.
2. Durchschnittlicher Deal-Wert – Der durchschnittliche Umsatz, der pro abgeschlossenem Geschäft erzielt wird.
3. Conversion Rate – Der Prozentsatz der Opportunities, die erfolgreich zu Kunden werden.
4. Sales Cycle Länge – Die durchschnittliche Zeit, die benötigt wird, um einen Deal abzuschließen.

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Warum ist Sales Velocity wichtig?

• Effizienzsteigerung – Unternehmen können Engpässe im Verkaufsprozess identifizieren und optimieren.
• Bessere Umsatzprognosen – Sales Velocity ermöglicht präzisere Umsatzvorhersagen und strategische Planung.
• Höhere Wettbewerbsfähigkeit – Schneller abgeschlossene Deals bedeuten einen Wettbewerbsvorteil.
• Optimierung der Ressourcen – Vertriebsmitarbeiter können gezielt an den Hebeln arbeiten, die den Umsatz steigern.

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Möglichkeiten zur Steigerung der Sales Velocity

1. Mehr hochwertige Leads generieren – Fokus auf qualifizierte Opportunities mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit.
2. Deal-Werte erhöhen – Cross-Selling, Up-Selling und bessere Preisstrategien anwenden.
3. Conversion Rate verbessern – Optimierung des Verkaufsprozesses durch gezielte Schulungen und bessere Kundenansprache.
4. Sales Cycle verkürzen – Automatisierung, bessere Follow-ups und schnellere Entscheidungsprozesse einführen.

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Fazit

Sales Velocity ist eine entscheidende Kennzahl, um die Effektivität und Geschwindigkeit des Vertriebs zu messen. Unternehmen, die ihre Sales Velocity steigern, können schneller und effizienter Umsätze generieren. Durch die Optimierung der vier Hauptfaktoren lässt sich der Verkaufsprozess erheblich verbessern und langfristiger Erfolg sichern.

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