Das Prinzip der Verknappung spielt eine entscheidende Rolle in der Verkaufspsychologie. Es nutzt die menschliche Angst, etwas zu verpassen, um Kunden zu einer schnellen Kaufentscheidung zu bewegen.

Der Customer Lifetime Value (CLV) ist eine zentrale Kennzahl im Marketing, die den gesamten finanziellen Wert eines Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung misst. Unternehmen nutzen den CLV, um ihre Ressourcen effizient einzusetzen und langfristig profitabel zu wirtschaften.

Die Blue-Ocean-Strategie bietet Unternehmen eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie neue Märkte ohne Wettbewerb schaffen. Statt in einem gesättigten Markt zu kämpfen, geht es darum, innovative Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die ungenutzte Bedürfnisse ansprechen und neue Kundengruppen gewinnen.

Sales Velocity misst, wie schnell ein Unternehmen Umsätze generiert. Sie hilft, die Effizienz des Verkaufsprozesses zu optimieren. Eine höhere Sales Velocity bedeutet schnellere Abschlüsse und schnelleres Umsatzwachstum. In diesem Beitrag erklären wir, wie Sales Velocity berechnet wird und wie Unternehmen sie steigern können.

Sales Revenue, oder Umsatz, bezeichnet den Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt. Es ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Beurteilung des finanziellen Erfolgs eines Unternehmens.

Just-in-Time (JIT) ist eine Produktionsstrategie, die darauf abzielt, Materialien genau dann bereitzustellen, wenn sie benötigt werden, um Lagerbestände zu minimieren und die Effizienz zu steigern.